Региональный журнал для деловых кругов Дальнего Востока
АТР РФ ДФО
www.dvkapital.ru
Вторник| 21 Марта, 01:27 |
О КОМПАНИИ РЕКЛАМА АРХИВ | ПОДПИСКА | RSS |
Амурская область
Еврейская автономная область
Камчатский край
Магаданская область
Приморский край
Республика Саха (Якутия)
Сахалинская область
Хабаровский край
Чукотский автономный округ
Курсы валют
1 USD 77.24 р.
1 EUR 82.37 р.
100 JPY 58.25 р.
10 CNY 11.21 р.
Тема номера
Более чем на 13% вырос оборот крупных организаций Приморского края в 2022 году
свежий номер
Дальневосточный капитал № 06, 2020

Регион сегодня
18.03 |
В Приморье проведут конкурс на получение грантов Губернатора для социально ориентированных некоммерческих организаций
17.03 |
Пилотный проект для пациентов-сердечников запустили три поликлиники в столице Приморья
16.03 |
"Вкрутить лампочки и расставить мебель": культурно-образовательный комплекс на Русском готовят к сдаче
14.03 |
Обучающиеся приморского технопарка "Кванториум" разработали проект с помощью квадрокоптера
02.03 |
Образовательный кластер на базе колледжа — новый тренд у абитуриентов
статьи раздела
Регион сегодня
13 Октября 2022, 14:18
Форум "Экспортный потенциал Приморья" пройдет во Владивостоке Форум для экспортеров пройдет во Владивостоке 1 ноября. Приморские предприниматели узнают о перспективах развития сотрудничества с Китаем, Республикой Корея, Вьетнамом, Индией, Малайзией, Индонезией. Зарегистрироваться можно по ссылке.
статьи раздела
Территория
17 Декабря 2021, 14:24
Петр Гоголев, председатель Государственного Собрания (Ил Тумэн) Республики Саха (Якутия): Недропользователи не должны забывать про социальную ответственность Национальная программа социально-экономического развития Дальнего Востока до 2024 года ставит важнейшую задачу - ускорение экономического роста темпами выше средних по России. В то же время Стратегия развития Республики Саха (Якутия), дополняющая Нацпрограмму, главной ценностью определяет человека и создание благоприятных условий для его развития. Это предполагает развитие человеческого капитала, сокращение уровня социально-экономической дифференциации между различными территориями, уровня социального расслоения и сохранение природы для будущих поколений
статьи раздела
Регион сегодня
21 Ноября 2021, 17:05
В аэропорту Владивостока продолжают приземляться вывозные рейсы Оказавшиеся в сложной ситуации граждане могут рассчитывать на помощь государства
статьи раздела
Проект ДК
30 Октября 2020, 16:46
Нацпроекты определяют рост Ускорение развития дальневосточных регионов, повышение в них уровня жизни населения и качества среды обитания опираются на задачи, определенные национальными проектами.
статьи раздела
Проект ДК
30 Октября 2020, 15:42
Иностранные инвесторы: все ли планы в силе? Приморский край твердо намерен конкурировать за иностранные инвестиции. Индия, Китай, Корея, Япония реализуют масштабные проекты в регионе
статьи раздела

Актуально

  • Хабаровску - 160 лет
  • Адреса инвестиций. Приморский край
  • Туризм: Приморский маршрут
  • Недвижимость Владивостока
главная
Рекомендует: Регион сегодня
Регион сегодня Компании Партнеры Страницы истории
Часовой пояс Финансы Персона Восточное кольцо
Тема номера Рынки Кадры Криминал
Мнение Отрасль Территория Вкус жизни
Проект ДК Инновации Среда обитания Спорт
Регион сегодня

01 Ноября 2007, 10:00 | Регион сегодня

Достичь желаемого без конфликта

Есть такой род деятельности - взыскание дебиторской задолженности. Этот бизнес возник в России недавно. Тем интереснее понять, как он устроен изнутри и что чувствует непосредственный участник этого процесса.

Как большинство советских мальчишек, в детстве генеральный директор ООО "Дальневосточный консолидирующий центр" Владимир НЕЙЖМАК хотел стать космонавтом. Но к моменту окончания школы осознанно выбрал ТОВВМУ им. Макарова, рассудив, что море - это тоже своего рода космос. А сегодня, работая над проблемами взыскания долгов с юридических лиц, вновь сравнивает свою профессию с космосом, открывая новые, неведомые ранее грани личностных и бизнес-отношений и свойств человеческой натуры.

- Владимир Николаевич, как офицер военно-морского флота оказался в коллекторском бизнесе?

- После того как нашу часть расформировали, я расстался с карьерой военного. А решение попробовать себя в новом качестве пришло случайно. Встретил бывшего сослуживца, который предложил заняться новым, очень перспективным направлением. Правда, сначала мне это показалось чем-то несерьезным, примитивным и... непочетным. Однако, проанализировав зарубежный опыт, почерпнутый из Интернета, убедился в том, что этот бизнес не только интересен, но и востребован: рынок долгов растет, и спрос на услуги по их взысканию - законными методами! - соответственно, тоже. Подкупило и то, что учредители у компании оказались очень серьезные. Один из них - также бывший сослуживец - поручился за меня, и мое "плавание" в новом качестве началось.

Не скрою, переход был довольно болезненным, поскольку военная и гражданская служба отличаются кардинально. Но, после того как прошел обучение в Москве, стал более уверен в себе, взялся за дело с удвоенной энергией, и первые результаты не заставили ждать.

- Молодая компания, новый рынок... Сложно было заслужить доверие клиентов?

- Первые заказы поступили от учредителей, столкнувшихся с проблемой дебиторской задолженности. Исполнение этих заказов, а особенно, после того как нам удалось взыскать долг с одного известного бизнесмена, который в принципе никому не платит по обязательствам, стало знаковым показателем наших возможностей.

- Какими качествами нужно обладать, чтобы работать в вашей сфере?

- Поскольку силовые методы воздействия в нашем бизнесе категорически не приемлемы, необходимо быть юридически образованным, уметь видеть перспективы любого дела - даже кажущегося на первый взгляд бесперспективным - и обладать навыками психолога. Не менее важны коммуникабельность, высокая степень авторитарности и, конечно же, терпение: самый сложный период, как ни странно, начинается, когда дебитор уже согласился платить, подписал все документы, но не спешит этого делать.

И еще. Если материальный фактор будет играть главенствующую роль, удачи не видать. Алгоритм успеха работает, когда материальная сторона уходит на второй план. Существует парадокс намерения: если хочешь, чтобы у тебя что-то получилось, нужно стараться не стараться. Работать, но не считать деньги.

- У вас довольно жесткий бизнес. Не бывает по-человечески жалко должников?

- А мы с детьми и женщинами не воюем, и нищих не обираем. Должники, с которыми мы работаем, - не бедные люди. Сознательно создавая долги, они знали на что идут.

И потом, принцип нашей работы - предоставлять альтернативу. Это может быть путь взаимовыгодного сотрудничества, щадящий режим взыскания, временная отсрочка и т.д. Если направление, в котором работает должник, очень перспективное, можем даже инвестировать в него средства. Но, несмотря на то что подход к должнику предельно лоялен, он должен ощущать неизбежность взыскания. Еще ЛЕНИН говорил: "Главное - не строгость наказания, а его неотвратимость". И если человек это ощущает, с ним легче работать.

- А если нет?

- Тогда его приходится переубеждать. Различными законными методами.

- Можете ли отказаться от заказа?

- Да, если потенциальный клиент ждет от нас не столько возврата долга, сколько жестких - криминальных - мер наказания должника и не идет на компромисс. Во-первых, это противоречит нашему принципу работы. Во-вторых, элементарно не выгодно: те, кто возвращают долги грубыми силовыми методами, быстро теряют свою квалификацию. К тому же в нашем бизнесе враждебный настрой абсолютно недопустим.

- С какими чувствами встречаете новую заявку?

- С профессиональным любопытством. Каждый заказ - новая ступень твоего развития в профессии: нужно детально изучить рынок, найти общий язык с должником и разработать решение проблемы - обязательно оригинальное.

- А азарт присутствует?

- Он появляется на следующем этапе, когда вступаешь в психологическое противоборство с должником.

- Ваш бизнес предполагает ненормированный график работы. Как снимаете напряжение?

- Ружье на плечо - и в тайгу. Туда, где нет не то чтобы сотовой связи, а вообще никаких признаков цивилизации, лишь леса, перевалы да горные реки... Неделя - и ты словно заново родился.

- Самое приятное, что дает вам ваша работа?

- Ощущение, что ты все-таки приблизился к истине и восстановил в обществе определенный баланс. Ведь кредитор всегда зол на должника, и если его чувство умело подогревать, он способен на многое. У бизнесменов вообще обострено чувство самоуважения, и часто материальный фактор играет второстепенную роль, уступая потребности в восстановлении справедливости. Делать это можно разными способами. Мы предлагаем исключительно интеллектуальные решения. Помните, как у Владимира БЕХТЕРЕВА: "Интеллект - это умение достичь желаемого без конфликта"...И когда это у нас получается, мы с коллегами испытываем колоссальное удовлетворение от работы.

Теги:
Версия для печати



Loading...




Новости раздела
  • Мемориал энергетикам – героям Великой Отечественной войны – открыт в России
  • ФАС заинтересовался кнопками "ЭРА-Глонасс"
  • Сбербанк создает дочернюю компанию Sber Automotive Technologies
  • Путин поблагодарил Грефа и Сбербанк за больницу в Тулуне
  • Российские спортивные тренеры получат статус педагогов
  • В России дорожает авиасообщение
  • Сбербанк осуществил самую масштабную за всю историю банка трансформацию
  • Сбербанк провёл платёж клиента, находящегося в Северном Ледовитом океане
  • Сбербанк профинансировал компании группы "Аэрофлот" на 1,8 млрд рублей по госпрограмме кредитования под 2%
  • Сбербанк просит увеличить лимиты госпрограммы поддержки занятости с кредитами под 2%





Опрос Спецпроекты Интервью Аналитика
Наши партнеры
Администрации Сми Полезные ссылки Статистика
Проект ДК
30 Октября 2020, 12:30
Сельское хозяйство: между потерями и обретениями Среди перспективных отраслей экономики края сельское хозяйство более десяти лет занимает ведущие позиции по объемам привлеченных инвестиций. Итогом такой активности стали появившиеся в регионе новые производства, которые позволили увеличить объемы продуктов питания, выпускаемых приморскими предприятиями, и в целом повысить показатели обеспеченности Приморского края собственной продукцией.
статьи раздела
Проект ДК
30 Октября 2020, 11:00
Артем принимает вызов На глазах город Артем Приморского края становится все более комфортным для жизни. Есть видимые для глаз перемены - ведется комплексное благоустройство, строятся парки; и есть менее заметные, - во многом изменились отношения местной власти и бизнеса. О том, на каких принципах они строятся, как город содействует привлечению инвестиций, мы говорим с Вячеславом Квоном, главой Артемовского городского округа.
статьи раздела
Проект ДК
30 Октября 2020, 09:20
Энергетика Приморья: этапы развития Новые энергообъекты должны обеспечить возросшие потребности бизнеса и решить проблему надежности
статьи раздела
Проект ДК
30 Октября 2020, 09:00
Лесопромышленный комплекс: переработка выходит на первый план Инвестиционные проекты в отрасли поддержаны на федеральном и региональном уровне
статьи раздела
о компании | свежий номер | проект ДК | реклама | архив | подписка | rss | поиск | контакты
© 2000-2022 Сетевое издание ДВ Капитал
Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "Издательская компания "Золотой Рог" (ОГРН 1162536095358)
И.о. главного редактора: Цирлина Мария Владимировна
Адрес: 690014, Приморский край, г. Владивосток, ул. Некрасовская д. 36 «Б», офис 606;
Телефоны: +7 (423) 245-04-85, +7 (902) 052-23-78; Email: [email protected]
Регистрационный номер и дата принятия решения о регистрации: серия Эл № ФС77-80974 от 30 апреля 2021 г.; зарегистрировавший орган: Федеральная служба по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Содержит информационную продукцию категории 18+.
џндекс.Њетрика